03/11課堂習題 手工皂如何行銷

本周課堂上，寶泰老師帶了一塊手工香皂來課堂，聞了一下確實是很香，但是外表就是一塊黑黑像是灰渣沉澱物，於是寶泰老師就叫我們想方法行銷這塊香皂。

以下是以4P來做行銷策略：

◆ Product（產品）
外表改進：由於這塊香皂取自天然花香，所以香皂外表可以用植物萃取提煉香皂的實體物，如：玫瑰、薰衣草、波斯菊…等等的花朵，在香皂成型的之前，把花朵鑲崁在香皂的外表，讓本來黑黑像灰渣的手工天然香皂，有名符其實的外表。
◆ Price（價格）
消費者族群：25~45的都會女性為主要消費者
價格：由於是市場新亮相的產品，所以價格設定為成本價的3倍，一般來說大多數的商品其價格為成本價的3~5倍，所以假設這一塊天然手工香皂100公克成本為50，通路銷售價格為新台幣150元。
◆ Promotion（地點、通路）
通路：實體店鋪、自營購物網站、創意市集、拍賣網站
◆ Place（促銷）
推廣：blog、出書-香皂自己做、網站
行銷：出書教導製做手工香皂的方法，一方面推廣自製手工香皂，另一方面也藉此行銷自營品牌手工香皂；同時建立blog，除了宣傳自家香皂外，更可與手工香皂同好意見交流、了解客戶的需求，做到與消費者之間的互動，而非單向的行銷，這樣做出來的產品才能符合市場上的需求。也可以在網站上買2送1，或者以送手工香皂徵求使用心得的方式，來吸引喜歡試用免費產品的大家來認識與使用這個品牌。